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葫蘆島東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司|汽車及零配件

工作描述：銷售目標(biāo)與策略制定
結(jié)合廠家政策、市場動態(tài)，制定月度 / 季度網(wǎng)銷業(yè)績目標(biāo)，分解至團隊及個人，明確考核標(biāo)準(zhǔn)。
設(shè)計差異化網(wǎng)銷策略：針對不同平臺用戶偏好，制定內(nèi)容方向與促銷方案。
預(yù)算與資源調(diào)配
編制網(wǎng)銷渠道預(yù)算，合理分配、控制獲客成本（CPA）。
協(xié)調(diào)門店庫存資源，優(yōu)先保障網(wǎng)銷爆款車型供應(yīng)，同步現(xiàn)車 / 訂車周期信息，避免因資源脫節(jié)影響轉(zhuǎn)化。
渠道矩陣搭建與維護
主流平臺運營：負(fù)責(zé)汽車之家、易車、懂車帝等垂直平臺店鋪裝修、車型參數(shù)更新、報價維護，確保信息實時準(zhǔn)確。
網(wǎng)銷團隊日常管理
人員配置與分工：明確團隊成員職責(zé)，推行 “線索分配 - 跟進 - 反饋” 閉環(huán)管理，落實首問負(fù)責(zé)制。
日常督導(dǎo)與考核：每日檢查 CRM 系統(tǒng)客戶跟進記錄，抽查電話 / 微信溝通質(zhì)量，監(jiān)督邀約到店率、成交率等核心指標(biāo)達成情況，及時預(yù)警低效環(huán)節(jié)。
培訓(xùn)與技能賦能
組織專項培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)度。
推行標(biāo)桿案例分享：定期匯總優(yōu)秀成交案例，提煉可復(fù)制經(jīng)驗，組織團隊學(xué)習(xí)。

葫蘆島鑫悅奧迪4S店|汽車及零配件

工作描述：一、 團隊建設(shè)與人員管理1. 招聘與配置 根據(jù)銷量目標(biāo)及人員流動情況，制定招聘計劃參與面試，理排班，確保展廳在高峰時段、周末及節(jié)假日有充足的人力覆蓋。2. 培訓(xùn)與輔導(dǎo)：根據(jù)員工所處不同階段進行有針對性的輔導(dǎo)跟培訓(xùn)。3. 績效與激勵：分解并下達銷售指標(biāo) 執(zhí)行績效考核，進行績效面談。二、 銷售流程與現(xiàn)場管理1. 流程標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)：監(jiān)督并確保 “客戶接待八步驟” 或主機廠標(biāo)準(zhǔn)流程的嚴(yán)格執(zhí)行。2. 展廳現(xiàn)場運營：展廳展車環(huán)境管理。 值班管理： 統(tǒng)籌當(dāng)日展廳全盤工作，分配潛在客戶（線索），調(diào)整接待節(jié)奏。3. 銷售活動策劃與執(zhí)行：策劃并執(zhí)行店頭小型集客活動（如周末主題活動、新車品鑒會）。配合市場部完成大型營銷活動的展廳端落地與客戶邀約。

葫蘆島錦圓4S店|汽車及零配件

工作描述：一、 團隊建設(shè)與人員管理1. 招聘與配置 根據(jù)銷量目標(biāo)及人員流動情況，制定招聘計劃參與面試，理排班，確保展廳在高峰時段、周末及節(jié)假日有充足的人力覆蓋。2. 培訓(xùn)與輔導(dǎo)：根據(jù)員工所處不同階段進行有針對性的輔導(dǎo)跟培訓(xùn)。3. 績效與激勵：分解并下達銷售指標(biāo) 執(zhí)行績效考核，進行績效面談。二、 銷售流程與現(xiàn)場管理1. 流程標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)：監(jiān)督并確保 “客戶接待八步驟” 或主機廠標(biāo)準(zhǔn)流程的嚴(yán)格執(zhí)行。2. 展廳現(xiàn)場運營：展廳展車環(huán)境管理。 值班管理： 統(tǒng)籌當(dāng)日展廳全盤工作，分配潛在客戶（線索），調(diào)整接待節(jié)奏。3. 銷售活動策劃與執(zhí)行：策劃并執(zhí)行店頭小型集客活動（如周末主題活動、新車品鑒會）。配合市場部完成大型營銷活動的展廳端落地與客戶邀約。4.數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售顧問的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析存在的問題提供相應(yīng)的培訓(xùn)提升銷量。